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手机细分市场再度开战 如何逆势跃升?

2021年3月24日 07:51  CCTIME飞象网  

飞象网讯(高靖宇/文)随着5G的不断推进,手机头部品牌厮杀愈发激烈。而在这场博弈中,很明显的一个趋势是,“跑马圈地”进行扩张的时代已经逐渐结束,各厂商开始在细分品类上发力,力求在5G手机的细分赛道上掌握主动权。

市场饱和,细分市场成新增量

2018年可谓是手机市场最为惨烈的一年。国际数据公司IDC发布的数据显示,2018年全年,中国智能手机市场总销量为 3.98 亿台,同比下滑 10.5%。

手机市场已急剧饱和,面对如此严峻的环境,如何抢占未开发的细分增量市场成为了手机品牌的重要之战。

2019年年初,一轮手机子品牌潮便急不可耐拉开帷幕。小米宣布红米手机独立成为Redmi品牌,vivo则推出了全新子品牌IQOO,OPPO宣布Realme正式从印度市场杀回国内。国产手机厂商今年开启的这一轮子品牌部署,战略意图很明显,就是要用差异化的品牌格局抢占细分市场。

在手机细分市场1.0时代,“价格”成为划定用户的主要考量,手机厂商的主力产品线一般对应高端旗舰、年轻化市场以及性价比。所以在4G时期,产品的细分依然绕不开价格,“价格战”打得火热,手机新品发布会上动不动就“diss”友商成为当时手机圈的常态。

在手机细分市场进入2.0时代后,品牌定位清晰明确、差异互补性强,同时用户群体的定位也更加细分化。而在产品方面,功能差异化成为厂商产品定位的重要考量,尤其进入5G普及后,进一步激发手机厂商的变革与创新。

手机厂商为了抢占更加细分的市场,开始围绕用户需求来打造差异化产品。

其中,Redmi主打极致性价比,黑鲨主打游戏手机,荣耀主打技术,realme主打性能和游戏体验,iQOO主打性能旗舰。

在业内人士看来,消费者需求正由千人一面到千人千面,个性崛起带来个性化需求爆发,比如颜值、性价比、高品质、社交属性等等,多元化和垂直细分化已经成为必然趋势。

如何击中用户需求 厂商玩法各不同

既然细分市场已经被手机厂商推倒了战略的高度上,产品的差异化就变得尤为关键,这是存量市场厮杀出自己细分赛道的不二法门。

所以,我们看到大部分品牌开始抛弃过去按年龄、收入等粗放的客群划分方式,从更细致的维度给消费者贴上各种各样的标签:

比如关注新的用户人群(如二次元,潮玩群体);关注新的使用场景(健身、商务办公、户外);关注新的产品需求(如手游、拍照、快充);关注新的情感需求(如炫酷、颜值主义)等……

捋一捋手机圈近期发布的新品不难发现,新品所面向的用户群体更加多元化。

3月23日,黑鲨科技推出了全新的黑鲨4 Pro游戏手机。据了解,全新的黑鲨4系列标配6.67英寸三星AMOLED高刷屏,搭载高通骁龙888旗舰性能处理器。同时,全系标配的双机械升降式实体肩键更是被玩家戏称“开了物理级外挂”,为玩家带来了全方位的升级体验。

不仅是品类细分,就是同一款产品,手机厂商也可以根据用户画像来打造出不同的产品。相比我们熟知的一个产品系列“套娃”的玩法,刚刚发布的荣耀V40轻奢版带来了一套全新的产品逻辑和市场定位,即给用户“可以负担得起的品质感”,拥有突破性的ID设计风格、10亿色超曲面OLED屏、66W超级快充、6400万超清四摄,而售价相比荣耀V40下降了1000元。

作为成立仅三年的品牌,realme则希望通过高性能+性价比的方式,尝试中高端产品细分市场,从而找到更多的目标用户。最新推出的realme GT,售价不到3000元,但在硬件上采用的却是2021年的旗舰水准,除了骁龙888处理器外,还采用了LPDDR5运存及UFS3.1闪存,是目前旗舰手机的标准配置。

虽然进入细分市场已经是大势所趋,但是具体效果还是要看各大品牌的真正实力与实际运作。唯一可以确定的是,头部品牌将会在拓宽细分市场和冲击下沉市场两条线路上并行。今年在细分用户群市场的争夺,谁将切走这块市场最大的蛋糕,还很难说。

编 辑:王鹏
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